Neue Marktanteile für Stadtwerke – Mit modularen Lösungen zu schnellen Erfolgen

Stadtwerke und andere kleinere und mittelständische Energieversorger kämpfen in ihrem Stammgeschäft mit einem natürlichen Problem: Ausgehend von ursprünglich 100% Marktanteil bei der Strom- oder Gasversorgung im angestammten Versorgungsgebiet können ohne zusätzliche vertriebliche Aktivitäten nur Marktanteile verloren werden.

„Dabei ist es relativ einfach, sich ein weiteres Stück vom Kuchen abzuschneiden“, so Claus Lindemann, Inhaber der etaconsult Unternehmensberatung aus Pforzheim, welche sich auf die Beratung von Stadtwerken spezialisiert hat. „Die Potenziale sind enorm, wenn man bedenkt, dass der Großteil des Endkundenmarkts nicht in Hand der Stadtwerke liegt.“

Etaconsult bietet seinen Kunden ein Baukastensystem, um innerhalb kurzer Zeit neue Produktlinien am Markt zu etablieren. Der Marketing-Mix ist dabei variabel gestaltbar, so dass jeder Kunde seine auf die Anforderungen und Ziele abgestimmte Nische findet. Sollen nicht alle Leistungen durch den Energievertrieb des Stadtwerks selbst erbracht werden, vermittelt etaconsult erfahrene Partner, die kleine Unternehmen eventuell überfordernde Prozesse in der Kette von Marketing, Vertrieb, Energiebeschaffung und Energielogistik, Risikomanagement, IT und Kundenservice übernehmen.

„Die Erweiterung des Energievertriebs über die Stadtgrenzen hinaus oder unter Einsatz neuer Vertriebskanäle und neuer diversifizierter Produkte bietet nicht alleine die Chance auf zusätzliche Margen und Marktanteile“, ermuntert Lindemann die Verantwortlichen bei den kommunalen Energieversorgern. „Vielmehr kann eine neue Vertriebsmarke auch die Keimzelle für einen dringend notwendigen Change-Management-Prozess im Unternehmen darstellen und damit Basis für eine nachhaltige strategische Weiterentwicklung eines Stadtwerks sein.“