Brennstoffzellen-Markt: Gewinner denken visionär

Stuttgart - Wasserstoffbetriebene Brennstoffzellen sind einer der großen Hoffnungsträger für eine klimafreundliche Energiezukunft. Sie dienen bereits heute der Notstromversorgung oder liefern in netzfernen Berghütten Energie. Auch Kommunen, Betriebe und Eigenheimbesitzer könnten künftig durch den effektiven Energiewandler Strom und Wärme beziehen oder mit Null-Emissions-Brennstoffzellen-Autos unsere Umwelt entlasten. Die Branche hat es – fast – geschafft. Doch wie gelingt der Sprung in den Markt? Diese Frage beantwortete das internationale Brennstoffzellen-Fachforum ‘f-cell’ im September in Stuttgart. Die Veranstaltung, die Kongress und Messe vereinte, dokumentierte den Stand der Technik, zeigte internationale Leuchtturmprojekte und spannende Neuentwicklungen für stationäre, mobile & portable Brennstoffzellen-Anwendungen. Die Wirtschaftsförderung Region Stuttgart GmbH (WSR) und die Peter Sauber Agentur Messen und Kongresse GmbH veranstalteten die ‘f-cell’ dieses Jahr berits zum achten Mal.

Querdenker gefragt

Eines der elf Themenforen der Veranstaltung trug den Titel ‘Marktchancen und -strategien für die Brennstoffzelle’. In ihrem Vortrag ‘'Green Ocean' Competitive Strategies’ riet Marketing-Expertin Susan Sheehan von motum b2b aus dem kanadischen Toronto den Zuhörern, ganz neu zu denken. ‘Viele Unternehmen treten auf der Stelle, weil echte Visionen und klare Ziele fehlen. Sie bewegen sich in einem heiß umkämpften Markt, einem 'Red Ocean', im Wettbewerb mit Betrieben, die Vergleichbares bieten, oder warten auf den großen Durchbruch.’ Susan Sheehan stellte ungewöhnliche Möglichkeiten vor, den eigenen Markt (Green Ocean) oder neue technische Zugänge zu entdecken. ‘Alle wirklich erfolgreichen Unternehmen fanden ihren ‚Green Ocean’, verfolgten ihre Ziele beharrlich und ließen sich nicht von Machbarkeits-Einwänden ablenken.’

Praxisbericht Markteinstieg

Aus eigener Erfahrung berichtete Dr. Manfred Stefener, Mitglied des Aufsichtsrates der SFC Smart Fuel Cell AG (SFC) in Brunnthal bei München. SFC vertreibt als weltweit erstes Unternehmen marktreife Brennstoffzellen-Produkte für netzferne Anwendungen zum Beispiel in Wohnmobilen, Yachten und Ferienhäusern oder für Sicherheits- und Messtechnik.‘Wichtig ist dem Kunden eine vollständige Produktlösung mit allem Zubehör, im Sinne eines Plug-and-Play’, sagte Stefener. "Anwender erwarten einen Rundum-Service - nicht das Brennstoffzellen-System oder gar nur den Stack alleine. Zu diesem Service gehört auch eine flächendeckende Infrastruktur für den Treibstoff. SFC stellt das für die benötigten Methanol-Tankpatronen sicher. Das macht uns zum Vorreiter in der Nrennstoffzellenindustrie."